Tu código es Senior. Tu negocio es Junior.
En estas fechas muchos hacemos lo mismo.
Aprovechamos las vacaciones para estudiar.
Compramos cursos de Udemy.
Leemos la documentación de la nueva versión de React.
O empezamos a jugar con Agentes de IA pensando que eso nos dará ventaja en 2026.
La lógica es conocida:
“Si me vuelvo técnicamente mejor, me van a respetar más y voy a ganar más”.
Después de 12 años en la industria, te puedo decir algo incómodo:
Eso es solo una verdad a medias.
Ser buen técnico te ayuda a entregar valor.
Pero no te ayuda a capturar valor.
El cliente que te pide cambios infinitos gratis no sabe —ni le importa—
si tu arquitectura es limpia, si usas TDD o si dominas el último framework.
Lo único que sabe es esto:
tú dijiste “sí” cuando debiste decir “no”.
Ahí está la asimetría real:
Tenemos habilidades técnicas de nivel Senior.
Pero operamos con habilidades de negocio de nivel Junior.
Es como tener un sistema potente…sin ningún firewall entre tu talento y el mercado.
A la primera presión real —un cliente informal, un “urgente”, un pago ambiguo—
todo queda expuesto.
Este enero no necesitas aprender otro lenguaje.
Necesitas instalar protección.
Protocolos claros para detectar abuso, contenerlo y cortar antes de que te drene tiempo, dinero y energía.
Eso es exactamente lo que he estado estructurando estos días.
Lo llamé NEGOCIABLE™.
No es un curso de ventas.
No es motivación.
Es el sistema que uso para proteger mi trabajo y mi dignidad profesional.
El viernes 2 de enero voy a abrir 15 lugares para compartirlo.
Si estás cansado de que tu nivel técnico no se refleje en cómo te tratan ni en lo que cobras,
mantente atento.
Guillermo.