Las skills mínimas viables para vender(te) mejor y conseguir proyectos recurrentes
Entendiendo y hackeando el mundo comercial
Te guste o no, todos somos vendedores.
Todo el tiempo nos estamos vendiendo:
En el trabajo, cuando queremos un ascenso.
Con nuestra pareja, cuando intentamos convencerla de algo.
Con nuestros colaboradores, al transmitirles nuestra visión de futuro.
Y, en el sentido más tradicional, cuando vendemos nuestros productos o servicios a quienes los necesitan.
Aquí va una verdad cruda pero necesaria:
👉 Si odias las ventas, es porque no sabes vender(te), punto.
No lo digo para hacerte sentir mal, sino porque la verdad te hará libre.
Y la buena noticia es que vender es una habilidad, como cualquier otra, y se puede desarrollar.
Ahora, aquí viene el truco:
Si te enfocas en comprender los principios fundamentales (como hace Elon Musk en ingeniería), entender y dominar las ventas será mucho más fácil.
¿Quieres saber cuales son estas skills para vender mejor? Te cuento:
Las 3 skills mínimas viables para vender sin hostigar ni presionar
Si dominas solo estas tres habilidades esenciales, podrás generar oportunidades de negocio de forma natural y sin sentir que "vendes", es decir una venta indirecta (vender sin vender).
Habilidad - Resultado que conseguiras
✍️ Escribir > Atraer, generar confianza.
💬 Conversar > Convencer y cerrar ventas (sin forzar)
📦 Entregar > Generar resultados (la transformacion final de tu cliente)
Todo lo demás se desprende de estas tres.
Si mejoras en escribir, en conversar y entregar, todo lo demás en tu negocio va fluir (te lo garantizo)
El problema viene cuando hay un deficit en alguna de ellas porque todo lo demas se rompe.
Si hoy sufres en tu negocio, haz ingeniería inversa
Si no estás vendiendo, hazte estas preguntas en orden inverso:
1️⃣ ¿Cuántas ventas cerraste el último mes?
→ ¿Ninguna?
2️⃣ ¿Cuántas conversaciones uno a uno generaste con clientes potenciales?
→ ¿Cero?
3️⃣ ¿Cuántas personas mostraron interés proactivamente en lo que haces?
→ ¿Nadie?
4️⃣ ¿Cuántos contenidos publicaste en la última semana para atraer prospectos? → ¿Cero?
🔍 Ahí está tu problema.
✅ Si no vendes, revisa cuántas conversaciones tienes.
✅ Si no tienes conversaciones, revisa cuántos prospectos atraes.
✅ Si no atraes prospectos, revisa cuántas publicaciones haces a la semana.
✅ Si no escribes, no existes para tu prospecto.
Es mas simple de lo que parece, pero muchas veces necesitas perspectiva para poder comprenderlo.
Ahora quiza ahora tu inquietud es:
🤔 "Guillermo, ¿sobre qué puedo escribir para atraer clientes?"
Eso te lo explico mañana. 😉
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