Detrás de Cámaras #1-[Freelancing Bajo Demanda]: El Secreto Mejor Guardado de los Freelancers Exitosos — La Elección del Nicho
¿Sabes cuál es el error número uno que cometen la mayoría de los freelancers novatos?
Intentan abarcar demasiado y terminan siendo genéricos.
Yo mismo caí en esa trampa al principio de mi carrera.
Pensaba que ofrecer muchos servicios me daría más oportunidades, pero en realidad, solo me hizo perderme. Con el tiempo, entendí que ser demasiado generalista no me hacía destacar. Este es un error que veo repetirse constantemente en muchas industrias.
Vivo en Monterrey, México, una ciudad conocida por su vibrante ecosistema industrial y tecnológico. Aquí, hay numerosas firmas de desarrollo de software que ofrecen todo tipo de servicios: desde desarrollo web hasta aplicaciones móviles. Pero, si observas, la mayoría de las empresas parecen iguales. Ofrecen los mismos servicios, utilizan las mismas tecnologías y, al final del día, son del montón.
Ahora, déjame contarte una anécdota…
¿Ves estos zapatos? Son los que utilicé el día de mi boda.
A primera vista, parecen un par de zapatos comunes, pero tienen un detalle especial: llevan un tacón oculto de 5 cm.
Mi esposa es más alta que yo, y el día de nuestra boda, ella iba a usar tacones.
(¿Por qué son así las mujeres? 😅)
Esto significaba que me vería aún más bajo en las fotos, lo cual, admitámoslo, no era lo ideal para un día tan importante.
Tenía un problema: necesitaba verme más alto.
Pasé semanas buscando en tiendas locales, recorriendo cada rincón de la ciudad, pero nada me convencía. La angustia de imaginarme en las fotos al lado de mi esposa, luciendo aún más bajo, comenzaba a estresarme cada vez más.
Finalmente, después de tanta búsqueda, descubrí un negocio en la Ciudad de México que vendía zapatos para hombres con tacón oculto.
Era exactamente lo que necesitaba. Y aunque costaban tres veces más que un par de zapatos normales, no dudé en pagarlos. Estaban solucionando un problema que me había estado agobiando, y con el día de la boda acercándose, era un alivio enorme encontrar esa solución.
Esta experiencia me enseñó que cuando tienes un problema específico, necesitas una solución específica. Y cuando la encuentras, estás dispuesto a invertir en ella.
En el mundo del freelancing, ocurre lo mismo. Si intentas ser todo para todos, te vuelves invisible. Pero si eliges un nicho —un problema específico que sabes cómo resolver— te haces visible al instante y te conviertes en la opción obvia para quienes necesitan esa solución.
Aquí hay algunos ejemplos para ilustrar mejor este punto:
Clases de inglés: Es fácil encontrar personas que ofrezcan "clases de inglés" en general. Sin embargo, si ofreces "Clases de inglés para programadores que quieren trabajar en Silicon Valley", no solo defines un nicho específico, sino que también te diferencias inmediatamente.
Diseño web: Ofrecer "diseño web" es genérico y te enfrenta a una competencia feroz. Pero si te especializas en "Diseño web para tiendas de e-commerce que buscan optimizar conversiones", estás resolviendo un problema específico para un tipo particular de cliente.
Zapatos: Puedes encontrar zapatos en cualquier parte. Claro. Pero cuando ofreces “zapatos para hombres bajitos que quieren verse más altos y ganar un poco de confianza (y de centímetros)”, conectas de una forma profunda con quienes buscan justo eso.
Esto no solo te diferencia, sino que también te posiciona como un experto en un área que esos clientes valoran.
¿Cómo encuentras tu nicho?
Aquí te dejo una fórmula simple que siempre utilizo y que me ha ayudado a definir mi enfoque:
Temática: ¿Qué es lo que realmente disfrutas hacer o en lo que eres bueno? Encuentra algo que te apasione y en lo que puedas aportar valor.
Público: ¿A quién puedes ayudar con eso? Define claramente quién se beneficiará más de tus habilidades y conocimiento.
Objetivo: ¿Qué están buscando esas personas? ¿Qué es lo que realmente desean o necesitan que tú puedes ofrecerles?
Ahora, puede que te preguntes,
¿Qué nicho estoy atendiendo yo con este tipo de contenido?
Déjame explicarte:
Temática: Freelancing
Público: Desarrolladores de software
Objetivo: Ayudar a los programadores a generar una fuente de ingresos adicional que les permita tener libertad de tiempo y lugar de trabajo.
Al igual que tú, he tenido que definir mi nicho y enfocarme en él para poder ofrecer algo que realmente marque la diferencia. Esto no solo me ha ayudado a destacarme en un mercado lleno de competencia, sino que también me ha permitido conectar con personas que buscan lo mismo: más libertad, mejores oportunidades, y un trabajo que realmente disfruten.
Si estás cansado de competir solo por precio y quieres trabajar en proyectos que te apasionen.
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Como bien lo ejemplificas este es un problema común en la mayoría de los emprendimientos, se le quiere vender todo a todos y eso te vuelve genérico, hasta les pasa a los empleados que simplemente con su título buscan destacar entre miles que tienen el mismo título. Por ello es muy importante definir bien el nicho, muchas gracias por compartir.