Asi arrancó la primera sesión de Hackers & Builders, un nuevo espacio en la comunidad, donde metemos las manos al lodo haciendo ingenieria inversa, analizando apps y construyendo cosas utiles para nuestros negocios.

Mañana jueves 27 de agosto será nuestra segunda sesión, y de eso te vengo a platicar.

Te voy a confesar algo: me gusta mucho construir, pero no me gusta tener que dar soporte a lo que construyo.

Tengo sistemas que instale desde 2018 y que siguen funcionando. Pero, por lo menos una vez al mes me toca abrir mi editor de SQL y ejecutar un par de consultas para sacar de apuros a mis usuarios. Es algo que honestamente no me emociona mucho.

Y como esas veces que él de arriba se apiada de ti y te manda iluminación divina, pensé: “¡qué güey estoy! ¿y si en lugar de andar escribiendo consultas cada mes, nada más le pido a una inteligencia artificial que lo resuelva?”

Resulta que sí se puede, y hay un estándar para hacerlo. Se llama MCP -Model Context Protocol- y en terminos simples: es la forma de conectar cualquier modelo de inteligencia artificial con cualquier aplicación tuya, vieja o nueva.

Así que me puse a construir uno para mis viejos sistemas de 2018. Me tomó una tarde.

Hoy, cuando un usuario necesita algo, abro mi consola y se lo pido hablando.

¿Y a ti de qué te sirve esto? de seguro te preguntas.

Imagínate abrir Copilot, Claude o ChatGPT y pedirle: “dame las ventas de esta semana” o “búscame qué cliente no me ha comprado en seis meses”. Y que un sistema legacy te conteste en segundos con los datos exactos.

Quién iba a decir que nuestros sistemas viejos iban a revivir así, ¿no crees?

Ahora, la parte que pocos cuentan.

Conectar un modelo es simple. Lo divertido viene después, cuando te toca decidir qué le dejas tocar y qué no. Porque un modelo no sabe lo que es importante para ti.

Y ahí es donde entra tu trabajo de ingeniero.

Mañana te enseño a construir tu propio conector para exponer el comportamiento de cualquier app que tengas, y te platico las tres decisiones que tomé antes de dejar entrar a Claude a un sistema.

La cita es este Jueves 27 de agosto 2026, 6:30 pm, segunda sesión de Hackers & Builders.

Te espero en Skool

Hace algunos meses a mi esposa la buscaron para ofrecerle una vacante.

Lo chistoso es que ella ni andaba buscando empleo. Lleva un par de años dedicada de lleno a la crianza de nuestro hijo — fue algo que platicamos en su momento. Ella quería dedicarse de lleno a cuidarlo hasta que estuviera un poco más grande, que supiera defenderse y pudiera decir lo que le pasa en la escuela. En fin, ya sabes, el instinto de protección de madre.

La admiro un montón por eso. Pero hoy no vengo a hablarte de las mujeres que pausan su carrera — eso da para otro post, y uno bueno.

Vengo a contarte lo que pasó en esa entrevista, porque ahí hay algo que a ti te sirve para conseguir clientes.

Cuando la buscaron, ella ya tenía claro que no iba a aceptar nada. Aun así la animé a que le entrara al proceso.

“Ve, aunque no tengas intención de entrar. Entrenas el músculo de las entrevistas, que hace rato no lo usas, y de paso ves en cuánto te tabula el mercado hoy.” —le dije.

Aceptó. Y aquí empieza lo bueno.

Los días previos a la primera entrevista, durante la cena, revisamos cómo se iba a preparar. Y en lugar de ensayar respuestas para intentar caer bien —que es lo que hace todo mundo, seamos francos— hicimos otra cosa.

Le expliqué algo que a mí se me hace obvio y casi nadie ve:

“Cuando una empresa abre una vacante, es porque trae un problema que no ha podido resolver. A lo mejor están perdiendo clientes, dinero o quedando mal con alguien. Hay un dolor atrás de esa contratación, siempre lo hay.” —le dije.

Tratamos de intuir qué bronca traía la empresa.

Para el puesto que la buscaban —una coordinación de proyectos— nos imaginamos el clásico escenario de un project manager: áreas que no se hablan, proyectos que nadie sabe bien en qué estatus van, facturas que se quedan sin cobrar porque falta quién junte todo.

Y esto no me lo inventé yo de la nada. Ella ya había trabajado en ese rol en una firma de ingeniería, así que conocía el terreno por dentro. Yo le puse lo que entiendo de cómo funcionan los negocios, ella lo que ya había vivido en el puesto. Entre los dos armamos el rompecabezas.

No sabíamos si esto era cierto. No conocíamos la empresa, es más, ni siquiera es de mi industria. Lo intuimos cada quien con su experiencia.

Entonces le dije: olvídate de intentar venderles lo buena que eres. Mejor hazles ver que entiendes el desmadre que tienen y háblales directo de cómo les ayudarías a resolverlo.

Porque siendo francos, una entrevista de trabajo es teatro. Mucha actuación entre el reclutador y el candidato. Cada quien poniendo su mejor cara y siguiendo el guioncito de lo que se supone que deben decir.

Y es normal. Nadie en sus cinco sentidos va a confesar:

“Sí, la verdad soy medio distraído”.

“La verdad es que soy un poco irresponsable”.

“O la verdad, soy algo huevón”.

¡Claro que no! Todos ponen una cara bonita.

Y es lógico, a fin de cuentas así funciona esto. La bronca es que si todos los candidatos llegan a hacer exactamente lo mismo, te vuelves uno más del montón.

Pero cuando te sales de ese guion y les demuestras que entiendes la bronca que traen adentro, la dinámica cambia. Inmediatamente te ven diferente.

Para no hacerte el cuento largo: mi esposa pasó los primeros dos filtros hasta entrevistarse con el director comercial. Ella lo describía como un tipo con mucho porte, de esos ejecutivos que van directo al punto y te leen rápido. Se notaba que no era cualquier pendejo.

Y aquí está lo bueno. Como ella llegó con otra postura, el director bajó la guardia y soltó la sopa.

Traían un desmadre con el control de los proyectos. Le urgía alguien que simplemente llegara a resolver. Buscaba carácter, alguien proactiva a la que no le temblara la mano para poner orden y sacar la chamba.

El problema que ella iba a resolver, él se lo confesó solito.

Mi esposa pasó todos los filtros. Le hicieron la propuesta formal.

Y no la aceptó.

Cuando le preguntaron por qué, les dijo:

“Tengo un hijo de tres años y mi prioridad ahorita es él. Yo me encargo de su crianza, no tengo quién me lo cuide ni quién lo lleve a la escuela”.

Pum. Le armaron una contrapropuesta de medio tiempo con tal de no dejarla ir.

Tampoco la aceptó.

Decidió dejar pasar la oportunidad, pero dejando la puerta abierta para más adelante.

Fíjate bien en lo que pasó ahí.

Los mismos que se sentaron a evaluarla terminaron intentando convencerla para que se quedara. Se les volteó el juego por completo.

Y ella ni siquiera quería el trabajo.

Más allá de la anécdota, el punto es este.

El mercado siempre te está mandando señales. Sutilezas que te gritan el problema real de un negocio.

Una vacante es eso. Una confesión pública de que hay un desmadre ahí dentro.

Mi esposa leyó esa señal en una oferta de empleo. Tú puedes hacer lo mismo con tus prospectos: entender qué les duele y llegar a resolverlo.

Yo le llamo separar la señal del ruido.

Y esto no aplica solo con vacantes. Una ola de malas reseñas, un cliente quejándose en público, un área entera que de pronto se queda sin jefe. Una empresa siempre está soltando pistas. Solo hay que saber verlas.

Ahora, amigo coder, tú tienes una ventaja tremenda que casi nadie usa.

Tú no tienes que andar leyendo esas señales a mano, una por una. Puedes escribir código que las vigile por ti.

Un script que te avise cuando una empresa abre cierta vacante. Un bot que rastree las reseñas donde los clientes de alguien se están quejando. Una alerta cuando cambia un director.

Un radar, pues, para no andar adivinando.

Es justo lo que construí esta semana. Nada más que apunté el mismo radar a mi propia audiencia.

Me armé un código que lee las señales de mis propios lectores — de ti. Qué te prende, qué te aburre. Substack no me da esos datos fáciles, así que construí mi propia herramienta para extraerlos, y lo mejor es que ¡funciona!

Misma lógica, pero en código.

Si quieres ver el detras de camaras de este sistema y aprender a construir tus propios detectores de señales desde cero, te veo adentro de mi comunidad en Skool.

Quiero construir mi propio radar

“Necesito un sistema que me administre todo.”

¿Te suena?

Es la típica frase de un usuario que no sabe lo que quiere. Y como tú eres un buen coder, buscas que todo sea claro y específico, y le empiezas a preguntar:

¿Quién lo va a usar?

¿Qué quieres medir?

¿Qué pasa si un campo viene vacío?

¿Qué pasa si dos personas lo usan al mismo tiempo?

Muéstrame tu Excel.

Tú y yo lo sabemos: ningún coder que se respeta empieza a tirar código sin tener claro esto. Y si no se cumple, nos ponemos de mamones argumentando que el alcance no está definido, ¿verdad?

Sí, lo sé. A veces los coders somos algo insoportables.

Ahora, el chiste cruel. ¿Sabes cómo se ve la oferta de ese mismo coder cuando decide generar ingresos extra?

“Hago apps, sistemas, páginas web, automatizaciones... lo que necesites.”

Léela otra vez. Porque ese es el mismo “necesito un sistema que me administre todo”. Solo que al revés.

Cuando se trata de tu propio negocio, tú eres el usuario que no sabe lo que quiere. Con una diferencia: no hay nadie del otro lado que te rebote el ticket.

Lo sé porque yo fui ese usuario. Te cuento.

En 2020 empecé a aprender de negocios online. Mi primer proyecto se llamaba Conecta 4.0. En aquel entonces apenas hacía mis pinitos en IoT: conectaba Arduinos y placas Raspberry para hacer domótica en mi casa. Sí, soy un nerd, lo sé. Y qué ironía — hoy me dedico a eso de manera profesional en la industria de manufactura.

Quería ofrecer clases de IoT a otros coders a los que les llamara la atención el concepto. Mi primera oferta fue un asco. Parecía una barra libre: una lista de temas técnicos, uno tras otro. Hoy que veo esos apuntes me da algo de penita recordarlo.

No cerré ni un peso.

No era para nada claro lo que ofrecía. Y tardé seis meses en darme cuenta. Seis meses sintiéndome ocupadísimo: armando temario técnico que solo a mí me gustaba, generando PDFs que nadie abrió, moviéndome. Trabajando durísimo en algo que no le servía a nadie.

Cuando vi que las cosas no mejoraban, lo acepté y decidí pivotear. Aproveché una ventaja que ya traía: siempre fui muy bueno en lógica de programación. Y pensé: ¿por qué no ayudar a gente que quiere dedicarse profesionalmente a programar y no lo ha podido lograr?

Partí de una observación simple. Sin estudio de mercado, ni nada sofisticado. Un pensamiento, literal:

He visto ingenieros de sistemas que se dedican a soporte técnico o redes que de seguro quieren aprender a programar, y abandonaron porque las circunstancias nunca fueron las adecuadas: malos maestros, alta curva de aprendizaje, cero acompañamiento.

Toda mi estrategia la basé en esa idea. Y fíjate: esa frase ya no era una lista de temas técnicos. Era una hipótesis real sobre una persona concreta, con historia, con un dolor que yo podía nombrar. La barra libre no tenía nada de eso.

Y ojo, esa observación no salió de un curso de marketing. Salió de ver a gente que tenía enfrente todos los días. Es el mismo músculo que usas para encontrar la causa de un bug, solo que mirando personas en lugar de revisar código.

Lo padre de una hipótesis bien fundamentada es que te dice qué hacer al día siguiente. La mía decía: ir a buscar a estas personas en LinkedIn.

Eso hice. Y ahora la parte que me encanta contar, porque tira la excusa favorita de todos: “es que no sé qué mensaje mandarles”.

Yo tampoco sabía. No tenía idea de cómo escribirle a un desconocido, ni cómo articular lo que ofrecía.

Entonces me acordé de una chica que me prospectó a mí por LinkedIn en 2017, para venderme clases de inglés. Me cerró. Y pensé: si conmigo funcionó, por algo será.

Le copié el mensaje casi textual, queriendo aparentar que había estructura y una organización detrás:

“Hola, te escribe Guillermo Martínez, de Conecta 4.0, una academia para programadores. Estamos dando apoyos para personas que quieran aprender programación. Si esta propuesta es de tu interés, yo puedo apoyarte. Solamente comunícate a este número.”

Con ese mensaje prestado empezaron a caer respuestas en mi WhatsApp:

“Hola Guillermo, me escribiste en LinkedIn para unas clases de programación, ¿qué clase de apoyos otorgan?”

“Hola, me interesa lo de las clases de programación, ¿puedes darme mas información?”

Cuando finalmente empecé a tener conversaciones, muchas de mis primeras llamadas con prospectos reales fueron un desastre. Tenía un guion rígido que ni yo me creía, y lo curioso es que los compradores huelen cuando dudas de tu propuesta — pero esto da para otro post.

Cuando traté de depender menos del guion y solamente fluir, las cosas se dieron mucho, mucho mejor.

Mi primer curso fue de programación con Python. Cerré tres ventas.

Tres. Con un mensaje copiado de una vendedora de clases de inglés y unas llamadas donde temblaba yo solito y me hacía chiquito.

El mensaje era prestado. Las llamadas, un desastre. Lo único que de verdad era mío fue saber a quién buscar y por qué.

A lo que voy con todo esto: prospectar sin una tesis clara es como codear sin requerimientos. Claro, te sientes productivo, pero en el fondo nadie recibe nada útil.

O peor áun: te vuelves ese cuate pesado al que todos ignoran, y de paso quemas tu marca. Sí, te hablo a ti, querido vendedor de LinkedIn que prospectas en frío sin hacer la tarea.

Cuando tuve algo de claridad sobre mi hipótesis, tardé menos de un mes en cerrar mis primeras ventas uno a uno. Con un mensaje que no era perfecto.

Por eso, cuando alguien me pregunta cómo conseguir sus primeros proyectos, mi respuesta casi nunca les gusta: Primero escribe tu requerimiento — qué vendes y a quién.

Y no te espantes con la palabra. Un requerimiento no es un documento de cuarenta páginas que nadie va a leer. Basta con que documentes en una frase el porqué crees que tu idea funcionara.

Estas son las cuatro preguntas que al responderlas te van ayudar a completar esa frase:

• ¿Qué vendes realmente? Yo no vendía clases de programación — ese era el vehículo. Lo que realmente vendía era la oportunidad de dedicarte profesionalmente a ser programador.

• ¿A quién? Un tipo de persona en particular que puedas nombrar. El mío: ingenieros de sistemas metidos en soporte o redes. Si tu respuesta es “cualquiera que necesite software”, no tienes un cliente, tienes una categoría.

• ¿A cuánto? No saques un número al azar. Primero dimensiona el cambio que provoca lo tuyo: en mi caso, alguien pasaba de atender tickets a trabajar como programador — mejor sueldo, otra carrera. ¿Cuánto vale ese cambio, en dinero, para esa persona? De ahí sale tu precio. La gente no compra tu servicio: compra ese cambio.

• ¿Cómo le vas a llegar? Yo los busqué en LinkedIn porque ahí la gente pone su puesto en el perfil: sabía exactamente cómo filtrarlos. El canal es consecuencia de haber contestado qué vendes y a quién, no el punto de partida. Y casi todos empezamos por aquí.

Y hoy me toca a mí, nuevamente.

Mi primer cliente soy yo: diseñando este sistema para conseguir proyectos de consultoría de integración IIoT. O sea, me lo pruebo a mí mismo antes de recomendarlo. Mismo ejercicio, mismas cuatro preguntas.

Si abres mi cuaderno hoy, se ve así:

¿Qué vendo? Consultoría de integración IIoT para la industria.

¿A quién? Tengo hipótesis. Ninguna validada todavía.

¿A cuánto? [Espacio en blanco]

¿Cómo? Llegar como el amigo experto, no como el vendedor: Sin pitch, ni presión, forjar la relación.

Léela bien. Esa respuesta al “¿Qué vendo?” es otra vez mi barra libre del 2020. Es el equivalente industrial a decir “hago sistemas”.

Y la única parte de la que estoy seguro es la más obvia — y es que ninguna empresa a la que le preguntes si quiere ganar más dinero te va a decir que no.

Ese es mi cuaderno hoy: un espacio en blanco, una hipótesis sin probar y una respuesta que no sirve.

Lo que sí tengo es cómo voy a llenarlos: 3 cuentas B2B investigadas por semana. Ahí es donde salen las hipótesis de a quién y qué le duele. La próxima semana te enseño la primera, y cómo leo las señales que deja una empresa sin darse cuenta.

Cada semana vas a ver el sistema comercial armándose pieza por pieza. Lo mío es industrial. Lo tuyo será otra cosa. Toma lo que te sirva.

Y si tú también traes espacios en blanco, no te preocupes. Llénalos hoy con tu mejor apuesta y sal a probarla. De todas formas te anticipo que va a cambiar en el camino, así que mientras más rápido salgas al mercado, mejor.

Guillermo “sin tesis no hay paraíso” Martínez.

PD: Si me conociste por Conecta 4.0 y sigues aquí leyéndome, gracias de verdad. Ya ves que la historia siguió.

¿Cuántas veces has intentado jugar el juego de la marca personal? Publicas contenido, cruzas los dedos esperando chamba... y nada.

¿O cuántas veces has pagado anuncios que trajeron clics, puros curiosos... y ni un solo cliente?

¿O peor aún, enviado una cotización que se enfrió en la bandeja sin que sepas por qué?

Demasiado esfuerzo para poco retorno.

A todos nos contaron la misma historia: que conseguir clientes era cuestión de carisma. De labia. De “saber venderse”. Y como tú y yo no nos identificamos con eso, concluimos algo peor: que vender no era lo nuestro. Que lo nuestro era construir, y que los clientes... pues llegarían solos.

Yo me creí esa historia varios años.

Déjame darte contexto. Llevo casi quince años programando. Los últimos ocho los he pasado en la industria de manufactura, conectando silos que no se hablaban entre sí: básculas con laboratorios, laboratorios con SAP. Buena parte de ese trabajo tiene nombre: adquisición de datos — hacer que una planta deje de operar a ciegas.

Funciona más o menos así. Una báscula pesa un lote. Un sensor mide una temperatura. Ese dato crudo viaja, se limpia, se valida, y termina en SAP — donde un gerente lo usa para decidir. Cuando el sistema está bien construido, la planta sabe lo que pasa mientras pasa. Cuando no existe, alguien captura en Excel, los errores se acumulan, y las decisiones llegan tarde.

Mi trabajo, dicho en una frase, es instalar el “sistema nervioso” de un negocio.

Al menos, eso es lo que hago para mis clientes. Puertas adentro, la historia era otra.

Hace unas semanas hice un ejercicio incómodo. Audité todas mis ventas desde que empecé a generar ingresos por mi cuenta: mentorías, proyectos, asesorías. Seis años. Como quince clientes.

El hallazgo dolió: casi todos llegaron de suerte. Un referido por aquí. Alguien que me vio publicar por allá. Buenos cierres. Cero sistema. Cuando yo tenía impulso, había ingresos. Cuando la vida apretaba, todo se moría. Los que me siguen desde hace tiempo lo han visto: arranques con toda la energía... que se apagaron a las semanas. Y no era falta de ganas: depender de tu propio estado de ánimo para traer clientes simplemente no se sostiene.

Y ahí vi la ironía completa que da pena aceptar:

El sistema que llevo años construyendo para plantas de manufactura, jamás lo construí para mí.

Míralo con ojos de ingeniero. En una planta, el problema nunca fue tener datos: fue separar la señal del ruido.

El ruido es lo que cualquiera ve. La señal es la sutileza que anuncia lo que viene — la vibración que delata al motor antes de que truene.

El mercado funciona exactamente igual, y está lleno de señales que casi nadie lee:

Una empresa que publica una vacante urgente.

Una reseña que dice “nunca contestan”.

Un negocio con excelente reputación... al que nadie le puede escribir.

Cosas así de obvias — y en la práctica casi nadie sabe leerlas. Cada una es una confesión pública: la empresa está gritando su punto débil, y quien sepa interpretarlo tiene la puerta abierta para ayudar a resolverlo.

En mi caso el clic fue inmediato: me paso los días leyendo señales de máquinas para que una planta decida a tiempo.

Leer señales del mercado para que un negocio venda a tiempo es el mismo oficio. Otro material.

Y si tú no vienes del mundo industrial, mírate en tu propio espejo: conectar APIs que no se conocían, limpiar datos sucios, cazar una falla leyendo logs, orquestar procesos que corren solos mientras duermes. Eso haces todos los días. Este oficio ya es el tuyo — solo que resolviendo otro tipo de problema.

Un negocio sin sistema de clientes opera exactamente como una planta sin sensores: a ciegas, corrigiendo tarde, dependiendo de la memoria y de la suerte.

Los ingenieros que queremos vender nuestros servicios no tenemos un problema de ventas. Tenemos un problema de instrumentación.

Yo a este enfoque le puse nombre: ingeniería comercial. Saber leer la señal entre el ruido del mercado y convertirla en conversaciones con quien puede pagarte lo que vales.

Y si eso es lo que hay que hacer — leer señales, procesar datos, iterar mensajes — entonces tú y yo ya sabemos el 70% del oficio, porque eso hacemos todos los días. El 30% restante (qué señales leer, qué decirle a quién) se aprende. Igual que un día aprendimos SQL.

Nadie nos lo había dicho así. Nos vendieron que era un tema de personalidad — y algo de cierto tiene — y por eso lo evitamos años. Resulta que también es un tema de sistemas — y los sistemas son nuestra cancha.

Así que voy a ponerlo a prueba.

En público.

Llevo seis años cerrando clientes por mi cuenta — mentorías, proyectos, asesorías.

Sé tener la conversación y sé cerrarla. Lo que nunca tuve fue la máquina que genera esas conversaciones de forma predecible: cada cliente llegó a mano, uno por uno.

Esa máquina es lo que voy a construir.

Podría armarla solo, a punta de prueba y error — me tomaría un año, mínimo. Preferí comprar velocidad: me metí a una formación intensiva de sistemas comerciales, ejecutando sobre mi propio caso (luego te cuento por qué elegí justo esta).

Durante las próximas diez semanas voy a montar mi propio sistema de adquisición de clientes — uno para mi consultora de integraciones industriales y otro para hacer crecer mi comunidad de ingenieros — y voy a documentar todo aquí, semana a semana: los mensajes que mande, los que fallen, los números reales por más chiquitos que sean.

¿Por qué te conviene asomarte? Porque el problema que voy a resolver en público es el mismo que traes tú: cómo generar oportunidades sin depender de la suerte, y sin convertirte en algo que no eres. Si me sale, tienes el mapa. Si me estrello, tienes el mapa de dónde no pisar. Gratis, en primera fila.

Quizá nunca nos faltó actitud comercial. Quizá solo nos faltó tratar este problema con el mismo respeto y rigor con el que tratamos cualquier sistema: medirlo, instrumentarlo, iterarlo.

Esto empieza esta semana. Nos leemos el próximo lunes.

Y una cosa más. Yo voy a medir mi sistema en público. Tú puedes medir el tuyo en privado. Armé un diagnóstico de 10 preguntas para que encuentres exactamente dónde estás atorado hoy, y tengas contra qué comparar.

Encuentra dónde está roto tu proceso: AQUI

Varios colegas, gente que de verdad sabe de negocios, soltaron su punto desde su experiencia. Unos hablaban de flujo, otros de cómo se reparten las utilidades. Todos con buen punto.

Fuera de esa perspectiva de negocios, yo aporté otra cosa:

“El solo hecho de que tengas que hacer un video para explicar por qué haces las cosas significa que ya perdiste. Y ni cuenta te diste.”

¿Por qué? —quizá te preguntarás—

Porque estás cediendo el frame.

Si no conoces el término, el frame es tu marco de referencia, tu forma de ver el mundo. Piénsalo como un artista que enmarca su obra para obligarte a mirar la realidad exactamente a través de sus ojos.

La diferencia es que aquí no hablamos de arte, sino de tu forma de ver la vida: es la perspectiva desde la que tú operas y tomas decisiones.

Solo uno como empresario o creador entiende el verdadero porqué de sus movimientos. No deberíamos estar sobreexplicando con videos o posts a la audiencia nuestras decisiones de negocio o, peor aún, cuestiones de nuestra vida privada que de por sí ya son difíciles.

A la gente nunca la vas a tener contenta. Y si sientes la necesidad de justificarte frente a una audiencia que eligió estar de espectadora, ya entraste a su juego.

Ahora, quizá pienses: “qué fácil decirlo, Guillermo”. Y no, no lo es para nada. Detrás de esto tiene que haber sustancia que sostenga tu posición. Y eso requiere trabajo, sobre todo emocional. Es parte del precio que pagamos los que decidimos operar con nuestra marca personal.

Volviendo al tema de lo que pasa con Luisito, ni me alegra ni le doy la razón. Él sus razones tendrá, y desde afuera nunca vamos a ver todas las capas que hay detrás. Lo que rescato no es su caso, es lo que deja a la vista: todos cedemos el frame cuando nos sobreexplicamos por presión. Lo que vemos aquí es solo un ejemplo público que pone este error en evidencia.

El frame opera en todos lados —desde la política, en lo social, en los negocios—. Lo sepas o no, todos interactuamos bajo un marco de referencia. La regla es simple: siempre hay una batalla silenciosa por ver quién impone el suyo.

Si no has asumido tu propia responsabilidad, o vas por la vida dudando de tus decisiones, es casi un hecho que vas a terminar operando dentro del frame de alguien más.

Y esto no solo pasa cuando das explicaciones a una audiencia, pasa cuando intentas justificarte con alguien más en el uno a uno.

Te cuento. Hace un par de semanas, me senté con un vendedor profesional. Y no hablo de cualquier vendedor de pacotilla que te presiona con descuentos baratos y crea urgencia artificial, sino de alguien que de verdad conoce el ciclo comercial y domina los tiempos de seguimiento, sabe cómo quitarte la excusa del dinero sin bajarle un solo peso a su oferta, y usa la confianza para bajarte la guardia.

Me ofrecía algo que de verdad me tentaba. Esta persona conoce mi contexto y, sobre todo, sabe qué me duele y qué botones apretar. Cuando escuché su propuesta, claro que me emocioné; si te soy honesto, una parte de mí quería decir que sí, al punto de empezar un diálogo interior para justificar la inversión. Ahí es donde la mayoría cede. Y yo estuve muy cerca.

Durante la llamada, cuando le comuniqué mi decisión y el porqué, inmediatamente tomó mi objeción y la replanteó para hacérmela ver desde su punto de vista. Vaya, hizo re-framing de mi argumento. Y eso es muy bueno; un buen vendedor no huye de las objeciones, las utiliza para darte perspectiva y llevarte a su terreno.

Ahora, si esa primera jugada no funciona, va a cambiar de estrategia y tirar a matar, apuntando directo a tu identidad, o peor aún, a tu ego. ¿Cómo? Soltándote frases que de verdad pegan:

“te entiendo, lo que pasa es que tienes miedo”,

“no lo vas a lograr solo”,

“te vas a tardar mucho”,

y un largo etcétera.

Y ahí es donde el 99% de la gente la caga. Por puro ego, sientes esa urgencia visceral de querer explicarle que no eres un cobarde... y terminas aceptando.

En el momento en el que intentas defender tu valentía o darle excusas para suavizar la negativa, ya te absorbió en su marco. Ya no están debatiendo si la oferta te hace sentido, están debatiendo tu carácter.

¿Ahora lo ves?

Yo no cedí a la oferta del vendedor. Y no, no fue por tratar de hacerme el duro ni actuar con frialdad. Fue porque antes de esa llamada yo ya había auditado mis problemas con la cabeza fría.

Entendí que mi “no” a esa oferta no era un simple rechazo al vendedor.

Era un acto de diseño: estaba protegiendo mi propio proyecto, porque cada “sí” que le diera a esa distracción era restarle liquidez y enfoque a lo que yo estoy construyendo.

Eso es lo que te quiero dejar: el frame no se gana improvisando cuando te cuestionan o cuando te presionan. Se gana antes, teniendo claro tu porqué y tus broncas resueltas mucho antes de que alguien pregunte. Al que llega con claridad y preparación, es muy, muy difícil tumbarlo.

Recuerda que si tienes que ponerte a argumentar y a justificarte, ya perdiste.

Una nota adicional: no siempre vas a querer tener el marco más fuerte. Cuando estás aprendiendo de alguien que tiene una realidad más amplia y conoce más que tú, abrirte y tener cero ego es lo que más te va a impulsar.

No te agobies. Esto no se resuelve de la noche a la mañana pero sí puedes empezar a trabajarlo defendiendo aquello en lo que crees, tus principios, tus valores, y sostenerlos cuando haga falta.

Así que la próxima vez que sientas la urgencia de explicarte, párate tantito antes y preguntate:

¿Estás defendiendo una decisión que ya tomaste, o nada más estás pidiendo permiso para no sentirte cuestionado?

No la cagues.

-Guillermo

Esto fue lo que le pasó a un buen amigo.

Hace unos meses me llegó un mensaje en la comunidad Coders Comerciales.

Mi nuevo amigo lleva años trabajando como Key Account Manager en la industria farmacéutica. Para los que no conocen el término: un KAM es el cuate que maneja las relaciones con los clientes más importantes de una empresa. No es el típico vendedor que toca puertas frías — es quien negocia contratos de largo plazo, entra a las juntas donde se toman las decisiones, y sostiene relaciones con gente que no le da cita a cualquiera. Es un perfil que tarda años en construirse. En pocas palabras, no es cualquier pendejo.

Su mensaje era corto: “Guillermo, quiero hacer el salto al mundo del software. ¿Qué consejo me das?”

Acordamos una llamada esa misma tarde. Y en esa misma llamada entendí que el problema no era lo que él creía.

Empezó hablando despacio —como alguien que lleva tiempo cargando un lastre y aprendió a llevarlo sin quejarse—.

Me dijo que su trabajo se sentía como estar ciclado en una rueda: los mismos clientes, los mismos problemas que nadie quería resolver porque implicaba cambiar, y cambiar da miedo. Todos los días lo mismo. Levantarse, ir a la oficina, repetir. Sin nada nuevo. Sin nada que jalara hacia adelante.

Llevaba tiempo viendo cómo su industria se quedaba atrás: sin tecnología, sin procesos modernos, con la misma forma de operar de hace 15 años. Y lo más desgastante —según él— era tener que sostener relaciones con los mismos clientes, año tras año, sabiendo exactamente qué estaba fallando y sin poder hacer nada al respecto.

Entonces decidió que era hora de saltar. Que la industria del software era su siguiente gran reto.

Y ahí empezó el calvario.

Meses mandando solicitudes a Salesforce, MongoDB, Oracle y otras más — empresas donde su perfil en ventas debería haber abierto puertas. Silencio. Cuando eso no funcionó, su plan B fue bajar al fondo: aplicar como junior developer, empezar desde casi cero, buscar un socio técnico que compensara lo que creía que le faltaba. El mercado de juniors tampoco lo esperaba con los brazos abiertos — más candidatos, menos posiciones, empresas pidiendo experiencia para un rol de entrada. Otro callejón.

Me lo contó sin drama, pero yo sentía el peso en cada palabra.

Mientras lo escuchaba tomando notas, sentí algo que reconozco bien — esa mezcla de inquietud y ganas de pararle en seco con cariño.

Porque lo que me describía era alguien que llevaba meses enfocado en lo que le faltaba, sin ver un segundo lo que ya tenía.

Lo paré.

“Antes de seguir — cuéntame, ¿cuál sientes que es tu principal obstáculo en todo esto?”

Y ahí soltó lo que de verdad traía atorado durante meses. Me dijo que sentía que sin haber entregado proyectos reales en la industria, sin ese historial concreto que el mercado te pide, no tenía lugar ahí. Que quizás a su edad y con su background, ya era tarde. Que todos los caminos terminaban en callejón sin salida, y que la única forma de entrar era bajando sus expectativas y aceptando empezar desde abajo.

Créeme que eso duele escucharlo. No porque sea cierto — sino porque él lo creía completamente.

Le dije:

“Te voy a ser honesto.

Yo como nerd tecnológico —que me encanta el código— hace pocos años decidí diversificar mi skillset, masterando las ventas. Y créeme que para un perfil técnico como el mío, aprender a vender desde cero duele un huevo.

Cada rechazo, cada cambio en mi oferta, cada puerta cerrada.

Duele mucho porque al principio, si no tienes la dureza mental necesaria, te lo tomas personal.

Programar es difícil al principio — sí —, pero no se compara con tratar directamente con el mercado. Sorry mis amigos devs —y me echaré encima a más de uno por ello—, pero es la verdad.

Es más fácil escondernos detrás de nuestra PC resolviendo bugs o codificando que ser rechazado en tiempo real por los clientes.

No me malinterpretes, cada uno tiene su complejidad — esto te lo cuento desde mi perspectiva técnica.

Y para ti, vender es tu segunda naturaleza, porque lo has entrenado durante años en la trinchera.”

Mi amigo se quedó en silencio.

Pero no el silencio incómodo de quien no sabe qué decir. Era un silencio de quien está procesando algo que no esperaba escuchar.

Seguí: “Tienes una ventaja injusta bien cabrona que el programador no tiene. Y no te das cuenta porque llevas tanto tiempo con ella que la das por hecho.”

Le expliqué un concepto que le terminó por acomodar todas sus ideas de golpe.

Existe un modelo llamado la Curva de la Sonrisa —Smile Curve en inglés—. Lo popularizó el fundador de Acer, Stan Shih, cuando se cuestionó por qué ellos, manufacturando computadoras con muchísimo trabajo, apenas tenían utilidad — mientras que Apple o Microsoft generaban márgenes brutales haciendo menos manufactura y más estrategia y ventas.

La idea es más simple de lo que suena.

Imagina una U.

En el fondo de esa curva está la manufactura pura — el ensamble, lo que se puede replicar, lo que todo el mundo puede hacer con suficiente tiempo y recursos. Ahí el margen es mínimo, la competencia es brutal, y diferenciarse es casi imposible porque todos ofrecen básicamente lo mismo. Las empresas que solo fabrican están atrapadas en ese fondo, compitiendo por precio, sin manera de salir.

En los extremos de esa U es donde está el valor real. A la izquierda: innovación, diseño, estrategia — quien piensa qué construir y por qué. A la derecha: ventas, distribución, relación con el cliente.

“Ahora quiero que entiendas este modelo aplicado a la industria del software”, le dije.

Hoy escribir código se está moviendo justamente al fondo de esta curva. No porque programar sea fácil — sino porque cada vez es más accesible. La IA bajó la barrera de entrada. Hace diez años el valor diferencial estaba en saber generar código. Hoy eso ya no es suficiente — cualquiera con 20 USD puede contratar Claude Code y generar mejor código que un dev junior.

Pero eso no significa que el valor del software desapareció. Significa que el valor se está moviendo hacia los extremos: hacia quien sabe qué construir y por qué, y hacia quien sabe venderlo.

“Tú ya estás parado en el extremo derecho de esa curva. Llevas años en ventas B2B, leyendo clientes, sosteniendo relaciones, cerrando con tomadores de decisión. Eso es el extremo derecho. Y tu plan era bajarte al fondo a competir con juniors que llevan años ahí y que además no tienen que aprender desde cero.”

Otro silencio. Más largo esta vez.

Luego me dijo: “Es la primera vez que alguien me dice que puedo estar en esta industria sin tener que volverme dev de tiempo completo.”

Sonreí. Porque a mi amigo le estaba pasando algo real — no estaba recibiendo un consejo, estaba entendiendo el juego por primera vez. Y cuando eso ocurre en una conversación, uno lo siente. La energía cambia. Las preguntas cambian. Ya no son preguntas de alguien que busca permiso — son preguntas de alguien que está empezando a mover piezas.

Le dije algo simple: deja de prepararte para entrar y empieza a construir para vender.

No necesitas dominar un lenguaje. No necesitas una certificación. Necesitas un proyecto real, un problema concreto que ya conoces de tu industria, y la disciplina de documentar todo ese proceso en público. Eso es lo que atrae a los tomadores de decisión — no tu CV, sino verte construir en tiempo real.

Y para eso, ya tienes todo lo que necesitas.

Al final me dijo algo que se me quedó: “Guillermo, me volaste la cabeza. Traía mis preguntas y me las resolviste todas de una forma u otra.”

Y yo pensé: no te las resolví yo. Solo te mostré el tablero completo. Tú ya tenías las piezas — solo no las estabas contando.

Hoy mi nuevo amigo está construyendo su primer proyecto. Documentando. Tocando puertas con lo que ya sabe hacer mejor que la mayoría.

No entró por la puerta del junior. Entró por la puerta que siempre estuvo abierta — la que pocos ven porque están demasiado ocupados mirando la que está cerrada.

A él le sobraba el lado derecho de la curva y quería huir al izquierdo. A la mayoría de los devs nos pasa exactamente lo contrario: somos dueños del código y la manufactura, pero le huimos a las ventas y a la estrategia porque le tenemos terror al rechazo.

¿En qué parte de la curva estás compitiendo tú hoy?

Eso, precisamente, es lo que trabajamos en Coders Comerciales — ayudar a devs e ingenieros a ver el tablero completo, entender en qué extremo de la curva ya están parados, y moverse como consultores de alto calibre.

Viéndote en el espejo hoy — ¿estás atorado en la manufactura de codigo o ya estás construyendo hacia los extremos? Responde este correo y cuéntame en qué parte de la curva sientes que estás peleando hoy. Los leo todos.

— Guillermo

Devs e ingenieros que hacen bien su chamba, ganan experiencia y cargan más responsabilidad. Y aun así, el trato no cambia demasiado. La paga tampoco.

Durante mucho tiempo dimos por hecho que el siguiente paso era aprender más. Otro stack. Otro curso. Otra certificación.

Pero no.

Con el tiempo entendí algo incómodo: llega un punto donde escribir buen código ya no es suficiente. No porque no seas bueno, sino porque el lugar donde se crea el valor empezó a moverse.

A mí me pasó. Y lo he visto repetirse una y otra vez.

Cuando conecté esto con un modelo conocido como la Curva de la Sonrisa, me cayó el veinte. No como teoría, sino como una explicación bastante clara de lo que ya estaba viviendo.

Desde ese entendimiento ajusté el enfoque de todo lo que estoy construyendo alrededor de Coders Comerciales. La comunidad, y también la formación que se trabaja dentro, se diseñaron desde ese mismo punto.

Hoy el foco ya no es programar mejor. Es aprender a diseñar, posicionar y defender tu valor justo cuando el código deja de ser el diferenciador principal.

Este tipo de cosas no se resuelven solo leyendo artículos o correos. Se trabajan mejor con casos reales, conversaciones incómodas y pruebas en el mundo real.

Por eso estoy usando Skool como el espacio donde esto se pone en práctica.

Si este tema te hace sentido y quieres explorarlo más a fondo, ahí es donde tiene sentido seguir la conversación:

👉 Seguir la conversación en Skool

Si no estás en ese punto, no pasa nada. Este contenido seguirá llegando por aquí.

La nota decía esto:

”Yo también quiero cambiar el mundo, pero no tengo el código fuente”

Al principio me causó gracia. Pero luego me di cuenta de que esa frase resume el bug principal que tenemos los ingenieros y desarrolladores al querer crecer.

Tenemos el deseo (impactar, facturar más, tener libertad). Tenemos la capacidad técnica (somos buenos tirando código o diseñando soluciones).

Pero no concretamos nada porque nuestra mentalidad está llena de “PEROs”:

• “Tengo una idea genial, PERO no sé venderla”.

• “Soy muy bueno en lo técnico, PERO me da miedo cobrar”.

• “Quiero emprender, PERO no tengo tiempo / tengo familia / responsabilidades”.

Ese “PERO” es la excusa que le pones a tu propia ambición para sentirte cómodo quedándote donde estás.

Y te lo digo con mucho amor aunque no te conozca, porque yo he estado ahí y sé lo que se siente: Nada bueno se construye sobre excusas.

Probablemente has pensado en entrar a mi próximo workshop Negociable™ (el sistema para aprender a cobrar sin miedo en B2B y marcar límites sanos).

Pero es posible que tu mente ya haya soltado el siguiente “PERO”:

“Guillermo, ¿qué tal si aún no tengo clientes? ¿Vale la pena entrar?”

La respuesta es contraintuitiva, pero vital:

Las habilidades críticas se aprenden cuando NO las necesitas, no cuando ya tienes el caos encima.

Un soldado no aprende a disparar en medio de la guerra; aprende en el entrenamiento. Si esperas a tener un cliente tóxico enfrente para intentar aprender a negociar, ya perdiste. Te va a comer vivo.

El objetivo es tener el código fuente instalado y listo antes de que llegue la oportunidad, para que cuando llegue, tengas la determinación para cerrarla bien.

El ROI de eliminar los “PEROs”

Haz la matemática fría: El acceso al taller cuesta $3,600 MXN.

Si este sistema te evita aceptar UN solo proyecto mal pagado en 2026, o te da la confianza para cerrar UN solo cliente con el precio correcto... la inversión se paga sola el primer mes.

Tienes hasta el Viernes 16 de enero a las 23:00 horas (CDMX) para decidir.

Puedes seguir poniendo “PEROs” y repetir el año pasado. O puedes instalar el código fuente y salir al mercado con ventaja.

Instala el sistema AQUI 👉 NEGOCIABLE.

Nos vemos dentro.

Guillermo.

Pero antes, quiero hablarte del miedo que aparece justo antes de usarlo.

Ese miedo que te dice: “Es mi único cliente. Si le pongo un límite, se va a enojar y me quedo sin nada. Mejor aguanto un poco más.”

Yo sentí ese mismo miedo en 2025.

Tenía un proyecto donde el alcance creció
y los pagos se frenaron.

Mi instinto de supervivencia me gritaba:

“Contesta el teléfono. Sé buena onda. No hagas pedo.”

Pero el sistema NEGOCIABLE™ dice lo contrario.

El sistema dice que lo que toleras, persiste.

La prueba de fuego

Con el estómago revuelto, decidí ignorar el miedo y seguir el protocolo.

Envié este mensaje para frenar el trabajo gratuito hasta recibir el pago:

La respuesta del cliente fue un audio de 2 minutos.

Y aquí viene la decisión difícil.

Muchos pensarían:

“Escúchalo rápido. Ve qué dice. Negocia. Cede un poco.”

Yo hice lo opuesto: no lo escuché de inmediato.

¿Por qué?

Porque entendí algo simple y brutal:

Si muestras desesperación, se aprovechan.
Si muestras determinación, te respetan.

Al no escuchar el audio y mantenerme firme en la condición
(“primero el pago”), no fui arrogante.

Comuniqué que mi trabajo vale.

¿Y sabes qué pasó?

El mundo no se acabó.
El cliente no desapareció.

De hecho, el silencio comunicó más respeto que mil explicaciones.

La lección

Tú crees que necesitas aguantar todo para conservar a tus clientes.

La realidad es que necesitas respetarte para que tus clientes quieran conservarte a ti.

Dejar de regalar tu trabajo no hace que pierdas oportunidades.
Hace que filtres a los abusivos y te quedes con los profesionales.

En el workshop del 24 de enero de 2026, te voy a dar los scripts
y el sistema para que puedas poner estos límites
aunque tengas miedo.

Esto no va de ser valiente.
Va de dejar de improvisar.

Si quieres dejar de operar desde la desesperación
y empezar a operar desde el estatus:

👉 Instala el sistema aquí:
https://coderscomerciales.com/negociable

Nos vemos del otro lado,
Guillermo.

Se acabaron los brindis y volvemos a la operativa.

Es probable que esta misma semana recibas ese primer mensaje de un cliente o manager con una “urgencia” mal planificada, o que te hayas reencontrado con los mismos problemas de alcance indefinido que dejaste abiertos en diciembre.

El 2026 será idéntico al 2025 si lo enfrentas con las mismas reglas.

En los correos anteriores te dije algo clave:

el problema no es tu capacidad técnica, sino la ausencia de un sistema de defensa profesional alrededor de tu trabajo.

Hoy quiero mostrarte la solución.

He estructurado el sistema que yo mismo utilizo para blindar mi trabajo en proyectos B2B.

Lo llamé NEGOCIABLE™.

Quiero ser muy claro desde el inicio:

no es un curso

no es motivación

no es “soft skills”

no es aprender a caerle bien a la gente

NEGOCIABLE™ es un Protocolo de Defensa Profesional, diseñado específicamente para desarrolladores, freelancers y perfiles técnicos.

Funciona como una actualización de tu sistema operativo profesional en tres capas:

1. El Radar

Para detectar clientes tóxicos y asimetrías de información antes de firmar o comprometerte.

2. El Escudo

Para neutralizar manipulación emocional (“somos amigos”, “ponte la camiseta”) sin perder la compostura ni tu estatus.

3. La Espada

Tácticas de ejecución: scripts, contratos y decisiones para cobrar, delimitar y cerrar ciclos sin desgaste.

Las coordenadas

Voy a impartir la primera implementación de este sistema en un taller intensivo:

Fecha: Sábado 24 de enero 2026

Formato: Entrenamiento táctico intensivo · 100% en vivo

Horario: 09:00 AM – 02:00 PM (CDMX)

Modalidad: Online vía Zoom (no grabación pasiva)

Aforo: 15 lugares

No es para todos.

Está diseñado para quienes ya se cansaron de improvisar su defensa profesional y quieren dejar de regalar trabajo por no saber qué decir, cuándo callar y cuándo salir.

¿Funciona en la vida real?

No quiero que me creas a ciegas. Quiero que lo veas.

En el próximo correo te voy a compartir un caso real, con el mensaje exacto que utilicé para frenar un abuso y recuperar mi dignidad profesional en menos de 24 horas.

Ahí se entiende todo.

Guillermo.

- PD: Si quieres revisar las coordenadas completas y el detalle del entrenamiento táctico, aquí está:

NEGOCIABLE™ → https://coderscomerciales.com/negociable

Aprovechamos las vacaciones para estudiar.

Compramos cursos de Udemy.

Leemos la documentación de la nueva versión de React.

O empezamos a jugar con Agentes de IA pensando que eso nos dará ventaja en 2026.

La lógica es conocida:

“Si me vuelvo técnicamente mejor, me van a respetar más y voy a ganar más”.

Después de 12 años en la industria, te puedo decir algo incómodo:

Eso es solo una verdad a medias.

Ser buen técnico te ayuda a entregar valor.

Pero no te ayuda a capturar valor.

El cliente que te pide cambios infinitos gratis no sabe —ni le importa—

si tu arquitectura es limpia, si usas TDD o si dominas el último framework.

Lo único que sabe es esto:

tú dijiste “sí” cuando debiste decir “no”.

Ahí está la asimetría real:

Tenemos habilidades técnicas de nivel Senior.

Pero operamos con habilidades de negocio de nivel Junior.

Es como tener un sistema potente…sin ningún firewall entre tu talento y el mercado.

A la primera presión real —un cliente informal, un “urgente”, un pago ambiguo—

todo queda expuesto.

Este enero no necesitas aprender otro lenguaje.

Necesitas instalar protección.

Protocolos claros para detectar abuso, contenerlo y cortar antes de que te drene tiempo, dinero y energía.

Eso es exactamente lo que he estado estructurando estos días.

Lo llamé NEGOCIABLE™.

No es un curso de ventas.

No es motivación.

Es el sistema que uso para proteger mi trabajo y mi dignidad profesional.

El viernes 2 de enero voy a abrir 15 lugares para compartirlo.

Si estás cansado de que tu nivel técnico no se refleje en cómo te tratan ni en lo que cobras,

mantente atento.

Guillermo.

Pero hay una contabilidad que casi ningún desarrollador hace en estas fechas, y es la única que importa para que el 2026 no sea una repetición del 2025.

No me refiero a cuánto facturaste. Me refiero a cuánto dejaste perder.

Haz memoria de los últimos 12 meses:

• Ese proyecto al que entraste emocionado y donde el alcance creció un 30% pero tu pago se quedó igual.

• Ese fin de semana que perdiste arreglando un “urgente” que en realidad fue falta de planificación del cliente.

• Las veces que dijiste “sí” por quedar bien y terminaste pagando el precio…

Si sumas las horas regaladas y el estrés innecesario, la cifra asusta.

A mí me pasó.

Este año, un “mal cálculo” de confianza me costó caro.

No fue un error técnico (el código estaba bien).

Fue un error de mi sistema operativo profesional.

Operé con reglas de amistad en un entorno de negocios.

Me di cuenta de que no sirve de nada ser Senior en tecnología si somos Junior en defender nuestro trabajo.

En estos días de descanso, estoy haciendo algo diferente.

No estoy aprendiendo un nuevo framework.

Estoy poniendo por escrito los protocolos exactos para que esto no me vuelva a pasar.

Estoy documentando un sistema de defensa para poner límites claros, no desde el enojo, pero si desde el orden.

Si sientes que el 2025 te “pasó por encima” en algunos momentos, mantente atento.

En unos días te compartiré lo que estoy estructurando.

Disfruta el descanso. Lo vas a necesitar para lo que viene.

Un abrazo,

Guillermo.

Me apunté porque pensaba que iba a aprender a vender de forma grupal por internet.
A hacer esos webinars donde la gente se queda hipnotizada, te compra al final,
y tú terminas con la sensación de que dominas el juego.

Mi primer webinar fue un completo fracaso.
Tuve uno o dos asistentes.
Se salieron antes de terminar.
No vendí ni un dólar.

Entre 2021 y 2023 repetí el intento unas cuatro veces.
Siempre con buena intención, siempre queriendo compartir algo que creía valioso.
Pero nunca terminaba de cuajar.

No sabía explicarlo en ese momento, pero me faltaba la parte invisible de la práctica:
la repetición, la paciencia y el desapego.

Lo curioso es que ese curso tenía una lección que yo ignoré por completo.

Franck solía decir:

“Haz por lo menos 100 webinars antes de querer automatizar o grabar tu webinar.”

Y remataba con otra frase que me marcó años después:

“Idealmente, plantea una frecuencia de una vez por semana para perfeccionar tu proceso de venta vía webinar.”

Y ahí estaba la clave.
Solo que yo no lo entendí… hasta años después.

A principios de este 2025, cuando lancé mi comunidad Coders Comerciales, sin planearlo empecé a hacer algo que terminó siendo mi propia versión de esos webinars:
las Charlas de Café.

La idea surgió de una escena muy simple:
esa conversación en un café con un amigo donde hablas sin filtro,
donde si ves que necesita una mano, te desbordas para ayudarlo.

Y pensé: ¿por qué no llevar eso al formato digital?

Durante cuatro meses, cada semana, organicé una charla de café.
Sin guion. Sin objetivo de venta.
Solo compartiendo lo que veía, lo que aprendía, lo que dolía.

Y lo increíble fue ver cómo, con el paso de las semanas,
la gente empezó a tener FOMO sano por perderse las charlas.

Había quienes me escribían:

“¿Dónde puedo ver la repetición?”

Otros que decían:

“Esa charla me movió, justo estaba pasando por eso.”

Empecé a invitar a algunos a participar.
Les ayudaba a elegir un tema, a contarlo en vivo,
frente a una audiencia pequeña pero segura, sin trolls.

Muchos terminaban agradeciendo el espacio.
Era como verlos respirar al fin.

Y ahí entendí todo.

Aquellas notas viejas de 2021 no eran teoría vacía de marketing.
Eran un mapa adelantado.
Solo que yo necesitaba vivirlo para entenderlo.

En ese momento no lo sabía,
pero cada una de esas charlas era mi entrenamiento para aprender a escuchar, conectar y enseñar sin vender.

Lo que en su momento fue un curso sobre cómo vender por webinar,
en realidad me estaba entrenando para aprender a comunicar con pasión, cada semana, hasta dominar mi mensaje.

Al final, resultó que no necesitaba aprender a hacer webinars,
sino solo aprender a generar una buena conversación con una taza de café. ☕

Reflexión final:

No dudes en tomar cursos o workshops aunque todavía no sepas cómo vas a aplicarlos.
Quizá en unos años descubras que aquello que parecía un experimento fallido
se convirtió, sin que lo notaras, en tu propia versión de las Charlas de Café:
ese espacio donde finalmente todo cobra sentido.

💬 Pregunta para ti:

¿Recuerdas algún curso, mentoría o proyecto que en su momento no entendiste…
pero años después marcó un antes y un después en tu camino?

Te leo.

Eso me pasó a mí.

Cuando abrí mi primer grupo de WhatsApp, allá por febrero de 2023, lo hice inspirado por una comunidad que me encanta: la de los PADs de Aarón Benítez. Lo que más me gustaba de ahí no era solo el contenido, sino que la gente proponía temas, se organizaba, y hasta armaban charlas espontáneamente.

Quise replicar algo así con mi propio enfoque, en el universo de devs.

Así que abrí un grupo con un nombre ambicioso: Programadores de Alto Rendimiento.

Mi idea era estar más cerca de los suscriptores de mi newsletter y que desde ahí surgieran conversaciones reales.

Spoiler: eso no pasó.

Un grupo sin alma (y una lección incómoda)

Subía audios, artículos, notas con buena intención… pero la participación era nula.
20 personas, máximo.

Silencio total.

Y eso duele, aunque no lo digas.

Me frustraba. Me daba pena abrir el chat y ver que nadie contestaba. O peor: que yo mismo llevaba semanas sin escribir nada.

A veces pensaba:

“¿Será que no les interesa? ¿Será que no soy claro? ¿Será que ya mejor lo cierro y me dejo de cosas?”

Y mientras tanto, el grupo se llenaba de polvo. Incluso llegaron bots o extraños que hacían spam. Había dejado el link abierto en mi web y eso fue una invitación al caos.

Era un grupo zombie. Y en el fondo, lo sabía.

El punto de quiebre

A finales de 2024, me senté a pensar qué quería construir con mi tiempo, mi energía y mi experiencia.

Reflexionando tome una decisión:

Voy a combinar mis tres pasiones —tecnología, ventas y potencial humano— para ayudar a devs y firmas de software a venderse mejor y conseguir proyectos recurrentes.

Con esa claridad, el grupo tenía que evolucionar.
Ya no era solo para “alto rendimiento”, ni para compartir contenido esporádico.
Era una oportunidad para construir una tribu real, con propósito.

Así que el 18 de enero de 2025 mandé un mensaje que marcó un antes y un después.

"Hola tribu, ¿cómo están? Guillermo Martínez por acá, pasando a saludarlos..."

Ese fue el arranque de un mensaje largo, honesto, directo. Les conté lo que venía pensando, el giro que le quería dar al grupo, y lo que quería construir junto con ellos:

• Un espacio vivo.

• Donde hablemos de ventas sin miedo.

• Donde aprendamos a construir marca personal.

• Donde haya sinergia, networking, proyectos.

• Y sí: también encuentros presenciales.
  

No fue solo un cambio de tematica.
Fue un cambio de energía.
De dirección.
De intención.

El momento en que cobró vida

A finales de enero de 2025 di una conferencia en Monterrey que organicé con varios amigos.

Al terminar, lancé una invitación clara:

“Si te interesa aprender sobre ventas, emprendimiento y cómo aplicarlo al mundo tech, únete a este grupo de WhatsApp.”

Y pasó algo.
El grupo subió de 20 a 31 personas.

No era una avalancha, pero fue una señal.

Un "ok, hay gente escuchando".

Y esa chispa me bastó para tomarlo en serio.

Lo primero que hice fue presentarme de nuevo. No con un texto genérico, sino desde lo humano. Les conté quién era, por qué estaba relanzando el grupo y qué soñaba construir con ellos.

Después empecé a incentivar que cada persona hiciera lo mismo:

“Preséntate, cuéntanos qué haces, en qué estás, qué sueñas.”

Pequeño gesto, gran cambio.

Empecé a lanzar mini dinámicas: encuestas, reflexiones, artículos, pequeños retos.

Nada elaborado, pero sí constante.

Y la gente empezó a responder. A compartir. A mandar audios.

El grupo empezó a sentirse distinto.

En paralelo, empecé a operar de forma más abierta. Compartía en el grupo cosas que antes no mostraba: propuestas que me llegaban por LinkedIn, conversaciones reales con prospectos, pequeños avances. Nada espectacular, pero sí concreto. Y eso empezó a generar más atención, porque lo que yo recomendaba era lo que me generaba resultados, queria inspirar que mi tribu consiguiera lo mismo.

El nacimiento de las Charlas de Café ☕️

En ese proceso, surgió algo que me emocionó especialmente: me inventé el concepto de Charlas de Café.

No quería caer en el típico formato de “webinar con diapositivas”, donde uno se sienta en modo catedrático y los demás solo escuchan.

Sentía que eso ya estaba desgastado. Frío. Alejado de lo que yo quería provocar.

Necesitaba algo distinto. Algo más vivo.

Algo donde la gente no se sintiera espectadora, sino parte de la conversación.

Y ahí nació la idea: un espacio informal, tipo sobremesa, donde compartiéramos retos reales que estábamos enfrentando al vender, y soltáramos algunos hacks que habían funcionado.

Sin guion. Sin formalismos. Solo café, cámara encendida y ganas de hablar de lo que nadie habla en voz alta: cómo cuesta vender, y cómo lo estamos resolviendo.

Cada lunes lanzaba una nueva charla.

Y poco a poco, las personas empezaron a participar, a contar sus casos, a mandar mensajes después con ideas o reflexiones.

No era una solo clase. Era una tribu conversando.

La pausa

Durante las primeras semanas, la comunidad se sentía con energía. Las dinámicas fluían, las Charlas de Café conectaban, la gente participaba.

Todo iba avanzando con fuerza.

Pero después vino algo que no esperaba tan pronto: una sensación de estancamiento.

No era que el grupo se apagara… era más una pregunta que empezó a rondarme:

“¿Y ahora qué sigue?”

Empecé a darle vueltas al rumbo. Se me ocurrieron ideas para “institucionalizar” el grupo: recompensas, procesos, directorios, automatizaciones…

Una lista larga que sonaba bien, pero no sabía si era necesaria.

Y lo quería aplicar todo.

Solo.

Sin preguntar, sin escuchar.

Simplemente ejecutar lo que yo creía que era mejor.

Estaba actuando desde la idea de que yo debía definir todo.

Y ni siquiera lo había conversado con la tribu.

Por suerte, antes de avanzar, empecé a pedir consejo.

Hablé con gente que está en la trinchera de los negocios.

Escuché otras perspectivas.

Uno de ellos fue Andrés Amaya, que me prestó el libro Get Together.

Al leerlo, varias cosas que ya venía haciendo me hicieron sentido: tener clara la audiencia, el propósito, mantener una comunicación cercana.

Pero también me mostró con más claridad lo que estaba por hacer mal.

En una parte, el libro dice algo muy simple pero certero:

“Construye tu comunidad con las personas, no para ellas.”

Y ahí me cayó el veinte.

Yo ya estaba por aplicar una lista entera sin haber preguntado nada.
Actuando solo, desde una lógica de “yo sé lo que necesitan”.

No lo hice.
Puse pausa.

Escuché.
Y decidí construir más despacio, pero con ellos.

Más allá de la pantalla

Una verdadera tribu no debería existir solo detrás de una pantalla.

No hay app que reemplace una buena conversación cara a cara.
Mirar a alguien a los ojos, compartir dudas, avanzar juntos… eso no se puede replicar del todo en digital.

Con eso en mente, quiero llevar la comunidad al mundo real.

Pero no me interesa organizar conferencias donde todos escuchan pasivamente y al día siguiente todo en tu vida sigue igual.

Tampoco quiero otro workshop lleno de teoría que nunca se implementa.

Estoy diseñando algo más simple y más útil:
microeventos mensuales donde el foco sea ejecutar.

Cada mes, elegimos un reto comercial concreto —uno de esos que sabes que tienes pendiente pero no haces— y nos reunimos para resolverlo, juntos.

Prospectar.
Publicar contenidos.
Diseñar tu oferta.
Mandar esa propuesta.
Tener esa conversación que llevas aplazando semanas.

A esto lo llamé El Empujón Comercial.

La idea me vino después de ver cómo el WCU Crew se reunía para correr maratones.
No por ser atletas.
Sino por hacerlo en grupo.
Por avanzar acompañados.

Así nosotros.
El empujón no es magia.
Es ejecutar lo que ya sabes que tienes que hacer.

Pero hacerlo con otros.

En tribu.

Mantente al pendiente. Te va a gustar mucho.

¿Que sigue?

No tengo todas las respuestas, ni un sistema perfecto.

Pero sí tengo claro algo:
prefiero equivocarme construyendo con otros, que quedarme esperando a que todo esté listo para empezar.

Si algo de lo que leíste te resonó, ya sabes dónde encontrarme.

Nos seguimos leyendo.

Y ojalá, también conversando en persona.

Guillermo

Te guste o no, todos somos vendedores.

Todo el tiempo nos estamos vendiendo:

• En el trabajo, cuando queremos un ascenso.

• Con nuestra pareja, cuando intentamos convencerla de algo.

• Con nuestros colaboradores, al transmitirles nuestra visión de futuro.

• Y, en el sentido más tradicional, cuando vendemos nuestros productos o servicios a quienes los necesitan.

Aquí va una verdad cruda pero necesaria:

👉 Si odias las ventas, es porque no sabes vender(te), punto.

No lo digo para hacerte sentir mal, sino porque la verdad te hará libre.

Y la buena noticia es que vender es una habilidad, como cualquier otra, y se puede desarrollar.

Ahora, aquí viene el truco:

Si te enfocas en comprender los principios fundamentales (como hace Elon Musk en ingeniería), entender y dominar las ventas será mucho más fácil.

¿Quieres saber cuales son estas skills para vender mejor? Te cuento:

Las 3 skills mínimas viables para vender sin hostigar ni presionar

Si dominas solo estas tres habilidades esenciales, podrás generar oportunidades de negocio de forma natural y sin sentir que "vendes", es decir una venta indirecta (vender sin vender).

Habilidad - Resultado que conseguiras

✍️ Escribir > Atraer, generar confianza.

💬 Conversar > Convencer y cerrar ventas (sin forzar)

📦 Entregar > Generar resultados (la transformacion final de tu cliente)

Todo lo demás se desprende de estas tres.

Si mejoras en escribir, en conversar y entregar, todo lo demás en tu negocio va fluir (te lo garantizo)

El problema viene cuando hay un deficit en alguna de ellas porque todo lo demas se rompe.

Si hoy sufres en tu negocio, haz ingeniería inversa

Si no estás vendiendo, hazte estas preguntas en orden inverso:

1️⃣ ¿Cuántas ventas cerraste el último mes?

→ ¿Ninguna?

2️⃣ ¿Cuántas conversaciones uno a uno generaste con clientes potenciales?

→ ¿Cero?

3️⃣ ¿Cuántas personas mostraron interés proactivamente en lo que haces?

→ ¿Nadie?

4️⃣ ¿Cuántos contenidos publicaste en la última semana para atraer prospectos? → ¿Cero?

🔍 Ahí está tu problema.

✅ Si no vendes, revisa cuántas conversaciones tienes.

✅ Si no tienes conversaciones, revisa cuántos prospectos atraes.

✅ Si no atraes prospectos, revisa cuántas publicaciones haces a la semana.

✅ Si no escribes, no existes para tu prospecto.

Es mas simple de lo que parece, pero muchas veces necesitas perspectiva para poder comprenderlo.

Ahora quiza ahora tu inquietud es:

🤔 "Guillermo, ¿sobre qué puedo escribir para atraer clientes?"

Eso te lo explico mañana. 😉

¿Te gustó este post?

Estoy re-lanzando mi comunidad de WhatsApp donde te enseño a refinar estas skills y aprendas a vender(te) mejor.

Tenemos canales temáticos para cada skills:

✅ Visibilidad: Para impulsar nuestra marca personal

✅ Relaciones: Para generar networking valioso.

✅ Estrategia: Para diseñar propuestas de valor y establecer precios

Incluso canales para eventos y hasta un marketplace de oportunidades.

Mi comunidad se llama Coders Comerciales (es gratis)

Ya somos cerca de 40 personas

Unete dando clic en el banner.

¡Te espero dentro!

Este 2025 pinta para ser un año disruptivo en términos de inteligencia artificial.

Se prevé que este año lleguen fuerte tendencias como:

1. Agentes de IA: programas completamente autónomos capaces de ejecutar tareas hiperespecializadas sin que nadie los supervise.

2. Herramientas aún más sofisticadas para generar código, que prometen simplificar el trabajo técnico.

3. Animación con IA, revolucionando industrias creativas.

4. Asistentes virtuales que cada vez se integran mejor a nuestras rutinas.

Y eso es solo la punta del iceberg.

Guillermo, ¿realmente estamos en riesgo los desarrolladores?

Sí y no. Déjame explicarte.

Un estudio de Goldman Sachs analizó el potencial de riesgo de automatización en distintas profesiones, y los datos no mienten. Por ejemplo:

• En Estados Unidos, casi la mitad de los trabajos en soporte administrativo (46%) y el sector legal (44%) están en riesgo de ser automatizados.

• Y aunque programadores y matemáticos no estamos en la cima de esa lista, tampoco estamos exentos: tenemos un 29% de exposición.

¿Qué significa esto?

Que tareas como escribir código repetitivo, mantenimiento de sistemas básicos o documentar procesos son terreno perfecto para la automatización. Si te quedas solo en esas áreas, sí, podrías estar en riesgo.

Y aquí entra una pregunta clave:

¿Cómo me estoy preparando para que la Inteligencia Artificial no me deje sin trabajo? ¿Y como lo puedes hacer tu?

Simple.

Diversificando nuestras habilidades.

Hoy no podemos depender de una sola habilidad, especialmente si es altamente técnica.

La IA está avanzando rápido, y lo que antes nos hacía indispensables, ahora podría ser reemplazado por un programa que haga el trabajo más rápido, más barato y, en algunos casos, mejor.

Hay que ser honestos, pragmaticos y dejar el romanticismo atras: no vamos a ganarle a la IA generando mejor código o redactando contenido más rápido.

Pero si nos comprometemos a seguir aprendiendo disciplinas ajenas a la tecnología, podremos diferenciarnos y protegernos de cambios en el mercado.

¿Que estoy haciendo yo?

Estoy diversificando mi skill set, enfocándome en tres pilares:

1️⃣ Tecnología, para seguir siendo competente en mi campo y mantenerme actualizado con las herramientas y tendencias más avanzadas.


2️⃣ Comportamiento humano, porque entender qué mueve a las personas te da una ventaja que ninguna máquina puede replicar. Recuerda que al final del día, seguimos siendo humanos con emociones, aspiraciones y miedos.


3️⃣ Habilidades comerciales, porque no basta con saber hacer algo bien; tienes que saber venderlo. Esto no solo aplica a tus servicios, sino también a ti mismo (tus ideas y proyectos).

Con esto, tengo un objetivo claro en el corto y mediano plazo:

Posicionarme como consultor comercial en el nicho tecnológico.

Quiero ayudar a desarrolladores y firmas de software a formalizar y optimizar sus procesos comerciales, para conseguir más y mejores proyectos y vender(se) mejor.

¿Por qué?

Porque los problemas de venta siempre serán universales: todos quieren aumentar sus ingresos y reducir sus costos.

Y si te va bien a ti, me irá bien a mí.

Pero no basta con decirlo, hay que demostrarlo.

Siempre les digo a mis alumnos, clientes y prospectos:

“Muestra el detrás de cámaras de tu dia a dia. Comparte tus retos en tu trabajo o negocio. Presume, con orgullo, sin pena y con humildad, todo aquello que has resuelto. No sabes a quien puedes estar inspirando.”

Y siendo congruente con lo que recomiendo, estaré aplicando lo que predico.

Te estare compartiendo públicamente mis aprendizajes en estos temas y ejecutando con intención.

No solo busco posicionarme, sino también estar mas cerca de mi tribu: ayudarlos, inspirarlos y sobre todo a mantenerme alineado con mi mensaje y filosofia de ser profesionales de alto rendimiento.

Con esto, quiero ayudarte a entender que a pesar que la inteligencia artificial está cambiando las reglas del juego, no podra reemplazar lo que nos hace únicos: la conexión humana, la estrategia y la creatividad.

Por último (y no menos importante):

De nada sirve desarrollar estas habilidades si te da miedo o pena exponerte.

Si no estás dispuesto a incomodarte, todo ese conocimiento se quedará guardado.

Es como si tuvieras la cura para el cáncer pero no quisieras compartirla.

Un ejemplo:

En la foto que te comparto, capturo un momento especial. Ahí estoy, frente a más de 30 personas, defendiendo una idea para convencer al grupo de invertir en un proyecto. Fue parte de una dinámica dentro del workshop #wealthxab 2024.

A pesar de lo incómodo que fue, levanté la mano, salí al frente y lo hice.

No salió perfecto, pero me sentí orgulloso.

Porque al final, la incomodidad siempre trae consigo una recompensa: crecimiento.

En resumen, esta es mi estrategia. El 2025 traerá grandes retos, pero también enormes oportunidades. La inteligencia artificial está aquí para quedarse, transformando industrias y cambiando las reglas del juego.

Sin embargo, la verdadera diferencia la hacemos nosotros: con nuestra capacidad de aprender, adaptarnos y conectar a un nivel humano.

Diversifica tus habilidades, incomódate y muestra tu trabajo. Porque al final, el verdadero cambio ocurre cuando dejamos el miedo atrás y actuamos con intención.

Mi invitación: escribe una lista de habilidades nuevas que quieras aprender este año y compártela conmigo. Me encantará darte feedback para que tomes acción con claridad y propósito.

Proximos eventos:

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Masterclass online: "Presumible: El arte de atraer oportunidades comerciales". Aprende como hacerte mas atractivo y convertirte en un iman de proyectos comerciales.

🎟️ Costo: $800 MXN
📅 Fecha: Sábado 18 y Domingo 19 de enero de 2024
⏰ Horario: 10:00 AM - 12:00 PM (Hora CDMX)
💬 Regístrate y resuelve tus dudas aquí: WhatsApp

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Conferencia presencial en Monterrey: "Emprendeerrores: Aprendiendo del camino". Aprende de los errores y éxitos reales de emprendedores que estan en la arena de los negocios. Un espacio para inspirarte, hacer networking valioso y llevarte estrategias prácticas que puedes aplicar de inmediato.

🎟️ Costo: Sin costo (cupo limitado)
📅 Fecha: Sábado 25 de enero de 2024
⏰ Horario: 9:00 AM - 12:30 PM (Hora CDMX)
📍 Sede: San Pedro Garza García, NL
💬 Regístrate: aquí

Me explico:

Así como hablamos de la evolución de la Web (Web 1.0, 2.0 y 3.0), podríamos decir que estamos entrando en una nueva etapa del software.

Mis colegas programadores, no me dejaran mentir.

Sabemos que tradicionalmente, el software se basa en lógica: reglas fijas que producen resultados concretos. Es una extensión de nuestra capacidad para tomar decisiones claras, con un "sí” o un “no" como respuesta.

Pero con la IA, este panorama ha cambiado. La IA no se basa en reglas estrictas, sino en patrones y probabilidades. Ya no busca certezas absolutas, sino resultados aproximados, lo que nos acerca más a la incertidumbre del mundo real.

Podríamos decir que estamos transitando del Software 1.0 (basado en reglas lógicas) al Software 2.0 (basado en estadísticas y probabilidades).

Esto me lleva a preguntar: ¿con esta evolución, los programadores pasaremos de escribir código con reglas fijas a entrenar modelos para resolver problemas específicos?

¿Será la estadística la nueva lógica?

¿O veremos una mezcla entre la lógica clásica y las probabilidades?

Este será un cambio en la forma en como diseñamos software: no solo escribiremos reglas, sino identificaremos patrones.

Y esto nos plantea otra pregunta: ¿Cómo se conectan la lógica, la estadística y la intuición en este nuevo contexto?

¿Y tu que piensas? ¿Cómo te estas preparando para evolucionar como programador?

En todo caso, la mejor manera de hacer frente a todos los retos es:

Domina los principios fundamentales de tu disciplina.

Aprende cosas que te apasionen con el fin de ponerlo en practica.

Mantente actualizado de las innovaciones y tendencias y como pueden afectar la industria donde te mueves.

Ve como se conectan áreas que aparentemente no se relacionan directamente (Como Filosofía con programación y psicología, por mencionar algo)

Sé un curioso insaciable.

Y conversa temas profundos con tu IA favorita —estrésala, pregúntale, corrígela, cuestiónala, todo el tiempo.—

Es una época maravillosa, donde las barreras de entrada a muchos campos de conocimiento se han difuminado.

Esta en ti aprovecharlos y cambiar tu rumbo.

Te lo digo con cariño.

Guillermo M.

¿Sabes cuál es el error número uno que cometen la mayoría de los freelancers novatos?

Intentan abarcar demasiado y terminan siendo genéricos.

Yo mismo caí en esa trampa al principio de mi carrera.

Pensaba que ofrecer muchos servicios me daría más oportunidades, pero en realidad, solo me hizo perderme. Con el tiempo, entendí que ser demasiado generalista no me hacía destacar. Este es un error que veo repetirse constantemente en muchas industrias.

Vivo en Monterrey, México, una ciudad conocida por su vibrante ecosistema industrial y tecnológico. Aquí, hay numerosas firmas de desarrollo de software que ofrecen todo tipo de servicios: desde desarrollo web hasta aplicaciones móviles. Pero, si observas, la mayoría de las empresas parecen iguales. Ofrecen los mismos servicios, utilizan las mismas tecnologías y, al final del día, son del montón.

Ahora, déjame contarte una anécdota…

¿Ves estos zapatos? Son los que utilicé el día de mi boda.

A primera vista, parecen un par de zapatos comunes, pero tienen un detalle especial: llevan un tacón oculto de 5 cm.

Mi esposa es más alta que yo, y el día de nuestra boda, ella iba a usar tacones.

(¿Por qué son así las mujeres? 😅)

Esto significaba que me vería aún más bajo en las fotos, lo cual, admitámoslo, no era lo ideal para un día tan importante.

Tenía un problema: necesitaba verme más alto.

Pasé semanas buscando en tiendas locales, recorriendo cada rincón de la ciudad, pero nada me convencía. La angustia de imaginarme en las fotos al lado de mi esposa, luciendo aún más bajo, comenzaba a estresarme cada vez más.

Finalmente, después de tanta búsqueda, descubrí un negocio en la Ciudad de México que vendía zapatos para hombres con tacón oculto.

Era exactamente lo que necesitaba. Y aunque costaban tres veces más que un par de zapatos normales, no dudé en pagarlos. Estaban solucionando un problema que me había estado agobiando, y con el día de la boda acercándose, era un alivio enorme encontrar esa solución.

Esta experiencia me enseñó que cuando tienes un problema específico, necesitas una solución específica. Y cuando la encuentras, estás dispuesto a invertir en ella.

En el mundo del freelancing, ocurre lo mismo. Si intentas ser todo para todos, te vuelves invisible. Pero si eliges un nicho —un problema específico que sabes cómo resolver— te haces visible al instante y te conviertes en la opción obvia para quienes necesitan esa solución.

Aquí hay algunos ejemplos para ilustrar mejor este punto:

• Clases de inglés: Es fácil encontrar personas que ofrezcan "clases de inglés" en general. Sin embargo, si ofreces "Clases de inglés para programadores que quieren trabajar en Silicon Valley", no solo defines un nicho específico, sino que también te diferencias inmediatamente.

• Diseño web: Ofrecer "diseño web" es genérico y te enfrenta a una competencia feroz. Pero si te especializas en "Diseño web para tiendas de e-commerce que buscan optimizar conversiones", estás resolviendo un problema específico para un tipo particular de cliente.

• Zapatos: Puedes encontrar zapatos en cualquier parte. Claro. Pero cuando ofreces “zapatos para hombres bajitos que quieren verse más altos y ganar un poco de confianza (y de centímetros)”, conectas de una forma profunda con quienes buscan justo eso.

Esto no solo te diferencia, sino que también te posiciona como un experto en un área que esos clientes valoran.

¿Cómo encuentras tu nicho?

Aquí te dejo una fórmula simple que siempre utilizo y que me ha ayudado a definir mi enfoque:

1. Temática: ¿Qué es lo que realmente disfrutas hacer o en lo que eres bueno? Encuentra algo que te apasione y en lo que puedas aportar valor.

2. Público: ¿A quién puedes ayudar con eso? Define claramente quién se beneficiará más de tus habilidades y conocimiento.

3. Objetivo: ¿Qué están buscando esas personas? ¿Qué es lo que realmente desean o necesitan que tú puedes ofrecerles?

Ahora, puede que te preguntes,

¿Qué nicho estoy atendiendo yo con este tipo de contenido?

Déjame explicarte:

• Temática: Freelancing

• Público: Desarrolladores de software

• Objetivo: Ayudar a los programadores a generar una fuente de ingresos adicional que les permita tener libertad de tiempo y lugar de trabajo.

Al igual que tú, he tenido que definir mi nicho y enfocarme en él para poder ofrecer algo que realmente marque la diferencia. Esto no solo me ha ayudado a destacarme en un mercado lleno de competencia, sino que también me ha permitido conectar con personas que buscan lo mismo: más libertad, mejores oportunidades, y un trabajo que realmente disfruten.

Si estás cansado de competir solo por precio y quieres trabajar en proyectos que te apasionen.

Esto te conviene, únete a la lista de espera para mi próximo workshop Freelancing Bajo Demanda y celebra el Día del Programador con nosotros mientras te enseño, paso a paso, cómo encontrar tu nicho, atraer proyectos recurrentes, y empezar a generar ingresos adicionales que te den la libertad que siempre has deseado.

👉 Únete ahora a la lista de espera para Freelancing Bajo Demanda

Hace poco tuve el honor de ser entrevistado por Ulises Serrano (@ulisesserranop) en su podcast La Terminal, donde hablamos sobre temas clave que hoy dan vida a Conecta Cuatro Punto Cero. Fue una conversación profunda y enriquecedora, en la que exploramos:

• Los orígenes y la evolución de Conecta Cuatro Punto Cero.

• La importancia de las soft skills en perfiles técnicos.

• Cómo descubrir tus verdaderas motivaciones y la fuerza que te impulsa a tomar acción.

• Creencias limitantes que pueden estar saboteando tu progreso.

• La agilidad, tanto en el desarrollo de software como en el emprendimiento.

Si te interesa profundizar en estos temas, te invito a escuchar el episodio completo en el enlace que te dejo a continuación.

Capitalizar hoy tus talentos es mas fácil

Después de leer "Por qué los ricos se vuelven más ricos" de Robert Kiyosaki, reflexioné sobre cómo han cambiado drásticamente los medios de producción. Llevo 6 años colaborando en GRUMA en la industria del maíz, y he visto de primera mano cómo un recurso básico como el maíz se transforma en productos más valorados por las personas, como la harina y las tortillas.

En el pasado, solo quienes poseían costosos equipos podían capitalizar este proceso.

Hoy, con el internet, un smartphone y acceso a la información, tenemos en nuestras manos los medios de producción y distribución modernos. Pero aquí está el punto: tener acceso no es suficiente.

Tal como en la industria del maíz, donde el valor real proviene de la transformación del grano, en el mundo digital, son tus habilidades las que convierten datos e información en activos valiosos.

Es tu deber tomar estos recursos digitales y transformarlos a través de tus habilidades para generar valor. Eso es lo que realmente te permitirá capitalizar las oportunidades actuales y generar riqueza en esta nueva economía.

¿Y tú? ¿Cómo estás capitalizando tus talentos en esta era de oportunidades?
Si aún no has leído "Por qué los ricos se vuelven más ricos" de Robert Kiyosaki, te lo recomiendo.

Sorpresas para el Día del Programador

Después de escuchar los comentarios de colegas cercanos, he identificado una problemática recurrente: muchos programadores sienten que hay demasiada competencia en plataformas como Freelancer.com y Workana, y no saben cómo vender sus servicios sin terminar regalando su trabajo.

Por eso, estoy diseñando un nuevo workshop pensado para abordar directamente estos desafíos. Quiero ayudarte a conseguir tus propios proyectos como freelancer, sin depender de plataformas saturadas, y empezar a generar ingresos adicionales de al menos $1000 USD al mes.

A lo largo de los próximos días, compartiré el proceso de diseño y el detrás de cámaras de este workshop. Mantente al tanto y participa activamente en este proceso, porque quiero asegurarme de que este workshop realmente resuelva tus problemas y te ayude a avanzar en tu camino freelance.

Si esto resuena contigo, no te lo pierdas. Habrá sorpresas y detalles geniales para quienes levanten la mano. Responde a este correo si estás interesado en saber más.

¡Nos vemos pronto!

https://www.linkedin.com/in/guillermo-martinez-jr/recent-activity/all/

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Durante una sesión de mastermind, habló del costo oculto que los emprendedores perdemos al procrastinar decisiones importantes.

Por ejemplo, mencionaba que todo emprendedor debe estar generando cerca de $1000 USD de facturación mensual en los primeros meses de un proyecto.

¿Cuál es el problema?

Muchos emprendedores tardan años en lograr esta facturación debido a que no tienen claridad o simplemente no actúan.

“Cada mes que los emprendedores novatos procrastinan, son $1,000 USD que no están percibiendo. Al año son $12,000 USD que dejan de facturar, por concepto de costo de oportunidad. La moraleja es: Tómate en serio tu negocio digital” - Dijo Franck.

¿Por qué te cuento esto?

Porque el costo de oportunidad, al igual que en negocios, ocurre en otros ámbitos, por ejemplo en los proyectos de software.

Los retrasos en los proyectos son un problema agudo y muy recurrente en nuestro gremio.

Tienen un costo similar al costo de la inacción en los negocios.

Cada semana que un proyecto se retrasa, tú (o la empresa) están perdiendo no solo dinero, sino también oportunidades de crecimiento y aprendizaje.

Imagina que un proyecto puede generar un ingreso adicional o liberar recursos para nuevos desarrollos, pero en su lugar, está atrapado en un ciclo de retrasos y problemas.

Puedes evitar el estrés preparándote con tiempo.

Estamos a una semana de nuestro nuevo Workshop: Rápido y Preciso: Inteligencia Artificial para el Arte de Programar.

Te mostraré el sistema que he utilizado para personalizar la inteligencia artificial (Chat GPT o Claude) como tu asistente de programación y entregar tus proyectos en la mitad del tiempo, sin errores y así recuperar tiempo.

7 clases en vivo, durante 7 días, totalmente prácticas + tres bonus.

Haz clic en la imagen para inscribirte.

Cerramos inscripciones el próximo domingo 26 de mayo de 2024.

Inscríbete HOY por el precio de un frappuccino.

Estamos reventando lugares.

El precio aumentará durante esta semana hasta que cerremos el grupo (o se llenen los lugares)

Toma tus proyectos de software de forma seria. Recuerda que la gente PRO adquiere las habilidades antes de necesitarlas.

Mañana te contaré una historia personal que viví hace 12 años donde sufrí las consecuencias de los proyectos retrasados, cuando me asignaron mi primer proyecto de software.

¡Nos vemos!

Guillermo Martinez.